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策略是知己知彼

一张贴在店头的海报,路过的行人关注的是画面够不够漂亮,有没有明星,它的口号有没有冲击力;

而有经验的广告人,一眼就可以看出,它的背后有没有策略。

沟通,是一个及其精密的过程。
只有集中火力,节省不必要的浪费,才可以精准地达成目标。
这就需要我们在一开始就运用精密的方法——策略。
策略化的思考,通过辨识问题与机会,从而最终打动消费者的心,帮助你在成千上万条广告中脱颖而出。

简单来讲,策略,就是能够达成目标的方法。
策略不会只有一条,但你只能选择一条。
许多策略之所以平庸,就是因为一开始确立目标的时候,思考太过粗糙或者根本没有思考。
广告策略,是为了实现整体的营销目标所作出的阶段性广告活动纲领。
如果说,营销目标是对法大方向的把握,它是宏观、长期的战略部署,那么,广告策略则是具体的执行手段与对策,负责解决实际问题。

营销战略是核心,它决定着广告策略,而广告策略有制约着广告创意与文案表现。
因此,如果不了解前面的市场环境及营销目标,贸然调入后面的步骤,就有盲目作战的危险。